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2018-08-12

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  2006年就到中国来的讴歌,12年之后,到了老戏骨的岁数还被人当作龙套,连盒饭都吃不上,尴尬不尴尬。!图片上传失败:duplicatedidtoinsert.讴歌到底是贵还是便宜?讴歌的定价一直被大家吐槽偏贵。其实在美国的时候,讴歌虽然定位豪华品牌,但走的还是性价比线路,属于豪华品牌中的小米,一般来说会比ABB同等级的车型便宜15%。

去年夏天,创投圈陷入一片狂躁,大家都在急切地寻找下一个风口。 无人货架就这样进入了大家的视野。

大量资本进入,引来不少带有阿里、美团光环的创业者进入这一赛道。 京东到家也在那个时候跃跃欲试,成立了京东到家Go业务部,但在点位扩张上始终显得很克制。

京东到家Go负责人江军在去年接受采访时称曾受到不少记者质疑:同行业不断爆出点位超几万,京东到家Go如何竞争?那时候江军说,点位不是最重要的,无人货架本质上还是零售生意,它背后的优质供应链及高效物流网络的建立才是最重要的。

后来,不断爆出的点位撤退证实了江军的这一想法。

如今,京东到家Go的点位仍控制在1万个以内。

江军说,如今京东到家Go在北京和成都的无人货架已经实现了打平盈利,预计到今年9月或10月将会在全国实现整体盈利。

如今,京东到家的智能货柜已经更迭到版本,使用了称重+视觉商品识别技术。

下半年,我们会加快步伐,逆势扩张。

江军说。 本质上是零售生意从一开始,京东到家Go就在拓展点位上给自己设立了一道高门槛只进100人以上的企业,因为前端的无人货架对京东到家Go来说更像是整个近场零售的初始状态:一方面占据点位,另一方面为智能设备的研发留出一定时间,把整个供应链、选品、用户场景的需求打通。 同时,江军认为,越是优质的企业就越在乎服务本身,比如选品如何、能否及时补货等等。

除去物流网络成本,实现盈利的关键也在于这两点。 选品直接决定了用户的购买行为以及购买量,而有技术背景的江军非常看重对算法和系统的利用。

他认为,京东和京东到家积累了大量的用户数据,可以通过分析用户的喜好来实现真正精准的千人千面,而所进驻的公司楼下有无便利店、员工性别占比、加班情况等等,都会成为如何进行选品的因素。 而只有选择优质点位,才能减少货损,并且实现较高的转化率。 因此,京东到家Go建立了一套选择点位的标准和逻辑,并且会配备专门的人员对线下点位进行核实。

目前,京东到家Go的货损控制在5%~10%之间。 已经进驻的企业包括腾讯、京东、华为、58同城等,业务范围共拓展了10个城市,以一线城市和二线省会城市为主。 此外,江军认为,只有100人以上的企业才能够支撑智能设备,为以后更换智能设备留下空间。

无人货架成京东无界零售业务一环而京东到家之所以选择进入无人货架这一领域,正是因为京东及京东到家所能提供的联合效应。

2016年4月,京东到家宣布合并三公里物流众包平台达达,为京东到家物流网络的建立提供了强有力的支撑。

而近场零售对京东集团而言具有战略意义。

京东为大家提供了海量SKU,半天或一天可以送到;京东到家可以实现半小时到一小时配送(送达)服务。

在今天科技越来越发达的情况下,人需要近场服务,1~5分钟就可以拿到想要的东西。 无人货架把便利店高频的东西拿过来,这样就可以为用户提供全场景消费(服务)。 江军说。 为了实现配送效率的提升,降低配送的成本,京东到家开拓了前置仓+达达模式,通过同沃尔玛山姆会员店、京东等的合作将商品首先输送到前置仓中,一旦用户下单,半小时之内就可以实现送达。 而无人货架可以利用现有的前置仓资源实现补货,从而降低补货成本。 我们进行过多种补货方式的测试,比如用大卡车补货、补货员自己开车补货等等,发现前置仓+达达模式是成本最低的方式,并且可以同时配送很多订单,解决(配送)波峰和波谷的问题。

无人货架业务已经变成集团无界零售业务的一环,可以和全公司的物流体系互相打通,从而降低成本,江军说,并且,未来也具有更大的想象空间。 京东到家有那么多商户和门店,未来都可能成为补货的支撑。

研发智能货柜在开展无人货架业务时,京东到家Go就同步在准备智能设备。

而经过大半年的研发及测试,京东到家Go的智能设备目前已经更新到版本。 江军说,之前他们主要在做两件事:一是让设备更加稳定,识别率更高;二是找到更多的应用场景。

目前,京东到家Go的智能设备占比在10%~20%,由京东的京东大数据部与智慧供应链事业部联合研发,采用了称重+视觉商品识别方案,可以在三人同时选货的情况下实现精准识别和扣费。

江军认为,这是京东到家Go的一大优势,因为技术的研发需要花费一定的时间,每个零部件都需要找到合适的供应商,组装时也需要一套严格的组装标准,才能得到使用稳定、识别率高的结果。 如今很多项目都在替换智能设备以控制货损,而京东到家Go因为已经实现打平盈利,替换的紧迫性并不强,公司反而希望将其投放在更多的场景中。 江军认为,办公室场景只是近场货架的一个应用场景而已,未来还有更多的场景可以投放,比如楼道,连接多个办公室的大厅,培训机构,学校,甚至共享公寓、酒店等等,都可以投放智能设备。

只要人流量达到,可以满足经济模型,就可以投放。 江军说。

我们看到的是更大的市场近场零售。 日本不到2亿人,有500万售货机;中国一定会超过千万台。

江军补充道,而相对传统售货机而言,智能货柜成本只有它的三分之一甚至更少,SKU数量更多,体积也更小,因此应用场景更广泛。

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